Représentant(e) commercial(e)
DESCRIPTION BRÈVE DU POSTE
La personne titulaire du poste organise et réalise la représentation commerciale et les ventes de services professionnels de R&D et d’aide technique aux entreprises. Elle identifie et fidélise les clients, gère les aspects contractuels, et négocie et conclut des contrats de vente. Elle assure le lien avec les équipes techniques et d’innovation afin de répondre aux besoins des clients. Elle prépare la documentation commerciale, tout en conseillant le client sur les services offerts. Elle travaille au bureau et sur le terrain en fonction des différentes zones géographiques données et sur des horaires atypiques.
SALAIRE : Le représentant commercial est rémunéré par une combinaison d’un salaire de base et d’un pourcentage des ventes, Le salaire de base se situe entre 58 464 $ et 66 816$/année, déterminé selon l’expérience. Le salaire de base est calculé sur la base d’une prestation minimale de travail de 40 heures par semaine.
PRINCIPALES RESPONSABILITÉS
- Analyser le marché et créer un plan de prospection commerciale;
- Identifier, prospecter, prioriser et faire le suivi avec les clients;
- Préparer, présenter et conclure des offres commerciales adaptées aux besoins des clients, supporté par les équipes techniques et de R&D;
- Faire le lien avec les équipes qui sont en réalisation des services pour les clients;
- Présenter Merinov et ses services, et promouvoir l’image et la notoriété de l’entreprise;
- Développer des liens de confiance et des relations d’affaires avec des clients, partenaires, des associations et les entreprises et faire le démarchage, la promotion, la vente et le suivi des services techniques et d’innovation;
COMPÉTENCES/EXPÉRIENCE RECHERCHÉES
Exigences
- Deux (2) années d’expérience pertinente en représentation et vente de services techniques, spécialisés ou professionnels;
- Maîtrise des logiciels de Microsoft Office;
- Maîtrise du français écrit et parlé;
- Bonne connaissance de l’anglais écrit et parlé (relations avec des clients et partenaires unilingues anglophones).
Qualités recherchées
- Fortes habiletés en démarchage et en vente, et en conclusion d’accords commerciaux ou d’ententes;
- Fortes habiletés en communication et vulgarisation de l’information technique;
- Excellente capacité à cerner judicieusement les besoins des clients ainsi qu’à proposer des solutions appropriées;
- Bonne capacité de planification et d’organisation;
- Capacité à s’adapter et à gérer les risques et les priorités;
- Bonne capacité de travailler seul et en équipe;
- Faire preuve d’une excellente aisance relationnelle;
- Avoir une écoute active et faire preuve de dynamisme;
- Autonomie, initiative, efficacité, rigueur et sens des responsabilités;
- Professionnalisme, flexibilité et intégrité
CONDITIONS DE TRAVAIL AVANTAGEUSES
- Vacances : 4 sem./année attribuées dès l’entrée en service
- Allocation discrétionnaire annuelle de représentation et développement
- Horaire flexible
- Congés de maladie et responsabilités familiales cumulés payés : 2 sem./année
- Indexation annuelle
- REER: cotisation de l’employé entre 2 et 6 %. Merinov égalise la cotisation + 1 %
- Jours fériés : 13 j/année
- Assurance collective complète dès l’entrée en service. Primes payées à 50 % par Merinov
- Et plus encore!
Merinov est le plus important centre intégré de recherche appliquée dans les domaines de la pêche, de l’aquaculture, de la transformation et de la valorisation des produits aquatiques au Canada. Les experts de Merinov mettent leur talent de même que leur créativité au service des entreprises et des organisations du secteur afin qu’elles accroissent leur compétitivité grâce à l’innovation technologique et à l’implantation d’approches durables.
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